Qué es una landing page y cuándo te conviene más que una página completa
Una landing page, o página de aterrizaje, es una página web con un solo objetivo: que quien llega haga una acción concreta, como escribirte por WhatsApp, pedir una cotización o reservar. No tiene un menú con muchas secciones ni te invita a pasear por el sitio: todo lo que hay en ella empuja hacia esa acción.
Por eso es la página a la que suelen llevar los anuncios. Aquí te explicamos en qué se distingue de una página web completa, cuándo te conviene cada una, qué debe tener una landing que sí convierte y cuánto cuesta.
Landing page o página web completa: la diferencia
- Objetivo. La landing tiene uno. Un sitio completo atiende varios: presentar a la empresa, explicar cada servicio, publicar artículos o vender en línea.
- Tamaño. La landing es una sola página, a menudo larga. El sitio tiene varias páginas y un menú para moverse entre ellas.
- De dónde llega la gente. A una landing se suele llegar desde un anuncio, una publicación en redes, un correo o un código QR. A un sitio completo también se llega buscando en Google y navegando.
- Tiempo y costo. En JoniTech, una Landing Express toma de 1 a 3 semanas y cuesta de $15,000 a $25,000 MXN más IVA; una Web / Sistema PyME, de 8 a 12 semanas y de $40,000 a $80,000 MXN más IVA.
Cuándo te conviene una landing page
- Vas a pagar anuncios. Si alguien da clic en un anuncio de «diseño de páginas web», tiene que llegar a una página que hable de eso, no a una portada general. Google toma en cuenta qué tan útil y relevante es la página a la que llega la gente para decidir si muestra tu anuncio y en qué lugar, y dice que los anuncios de mayor calidad a menudo pueden pagar menos por clic.
- Vendes un servicio principal o estás lanzando algo nuevo y quieres medir si interesa.
- Necesitas estar en línea pronto y prefieres empezar por lo que más vende.
- Tus clientes ya te conocen por otro lado, como recomendaciones, redes o tu local, y solo necesitan un lugar claro donde ver qué ofreces y escribirte.
Cuándo necesitas un sitio completo
- ofreces varios servicios para públicos distintos y cada uno tiene que aparecer en Google por su propia búsqueda;
- necesitas catálogo, reservas, pagos en línea o un panel para administrar;
- quieres publicar artículos para que te encuentren en Google con el tiempo;
- tu marca necesita más de una página para explicar quién eres y por qué confiar en ti.
No es una decisión para siempre. Muchos negocios empiezan con una landing para su servicio principal y crecen a un sitio cuando ya saben qué se vende. Y un sitio completo puede tener varias landings: una por servicio o por campaña.
Qué debe tener una landing page que sí convierte
- Un título que diga qué ofreces y para quién, en una frase. Quien lo lee sabe en segundos si es para él.
- Una sola acción principal, visible sin bajar en el celular: WhatsApp, formulario o cotizador. Con cinco botones distintos, la gente duda.
- Pruebas de que cumples: reseñas, fotos reales, logotipos de clientes o un caso con resultados.
- Qué incluye y, si puedes, un rango de precio. Le ahorra la pregunta a quien está listo y filtra a quien no lo está.
- Respuestas a las dudas que frenan la compra: tiempos, formas de pago y qué pasa después.
- Que cargue rápido en el celular. Según datos de Google de 2016, el 53 % de las visitas desde el celular probablemente se abandonan si la página tarda más de 3 segundos en cargar.
- Medición. Saber cuántas personas llegaron, de qué anuncio venían y cuántas escribieron. Sin eso no sabes si tu campaña funciona.
¿Cuánto convierte una landing? Unbounce analizó más de 41,000 landing pages para su reporte de conversión de 2024, y la mediana fue de 6.6 %: en una landing típica, unas 6 o 7 de cada 100 visitas hicieron lo que la página pedía, como dejar sus datos. Cambia mucho según el giro, así que tómalo como referencia, no como meta.
Tres ejemplos de landing page
- Una landing por servicio. Para un despacho de abogados en Reynosa hicimos una landing por cada área: juicios hipotecarios, familiares, sucesorios y amparos. Cada una tiene sus beneficios, el proceso paso a paso, preguntas frecuentes y un formulario, y el botón de WhatsApp lleva un mensaje distinto según el servicio. Ver el proyecto.
- Una landing para vender un software. Para InmoEstate, un sistema para inmobiliarias, la landing explica las funciones con imágenes y lleva a pedir una demostración. Ver el proyecto.
- Una landing por propiedad. El mismo sistema de InmoEstate genera una página con dirección propia para cada inmueble, lista para compartirse, y lleva la cuenta de sus visitas. Ver el proyecto.
Cuánto cuesta una landing page
En JoniTech, una Landing Express cuesta de $15,000 a $25,000 MXN más IVA y se entrega en un plazo de 1 a 3 semanas. Incluye el diseño pensado para que te escriban, los textos base, el SEO técnico, el formulario y WhatsApp, y la medición para saber qué funciona. Aparte se pagan, más IVA, el dominio, de $300 a $800 MXN al año, y el hosting, $1,200 MXN al año. Lo que incluye cada paquete está en Páginas web en Cancún.
Qué mueve el precio dentro del rango, y un ejemplo de propuesta, están en ¿Cuánto cuesta una página web en Cancún? Y si quieres saber si a tu negocio le basta una landing, en el cotizador calculas tu punto de partida.
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