// caso de estudio
Kubi
Plataforma de Performance Marketing hiperlocal que conecta el tráfico cautivo de pasajeros en apps de movilidad (Uber, DiDi) con negocios locales mediante códigos QR físicos, bajo un modelo de riesgo cero para el anunciante.
Marketing · Cancún, Quintana Roo. · 2026
reto
El problema real
Los negocios locales en destinos turísticos como Cancún (restaurantes, bares, rentas de motos) enfrentan altos costos de adquisición de clientes (CAC), pagando publicidad tradicional por "clics" o "impresiones" sin garantía de que el cliente realmente cruce su puerta. Simultáneamente, los conductores de aplicaciones de movilidad (Uber, DiDi) perciben tarifas cada vez más bajas y buscan formas de monetizar sus viajes sin tener que extender sus jornadas laborales ni desviarse de sus rutas. El desafío técnico y comercial era construir un puente entre ambos problemas: un canal de adquisición físico-digital con "fricción cero" que no obligara al usuario final a descargar nuevas aplicaciones.
solución
Lo que construimos
Se conceptualizó y desarrolló Kubi, un ecosistema tecnológico de tres puntas que funciona bajo un modelo estricto de pago por resultados (Performance Marketing):
Experiencia del Pasajero (PWA): Escaneo instantáneo de un gafete físico con código QR ubicado en el auto. El usuario visualiza cortesías exclusivas geolocalizadas y genera un código de canje en segundos, sin fricción ni registros tediosos.
Portal Partners (B2B): Un dashboard inteligente para negocios locales que opera con un modelo "Wallet" (billetera digital). El negocio pre-carga saldo y solo se le descuenta una tarifa fija ($150 MXN) en el momento exacto en que el cliente llega al local y valida su código. Riesgo financiero cero.
Portal Conductores (B2C): Un panel de control gamificado donde los conductores rastrean sus conversiones en tiempo real. Para proteger la operación y mantener un blindaje fiscal óptimo, el sistema de comisiones se diseñó con retiros integrados en especie (Vales de Gasolina y Tarjetas Amazon).
resultado
Lo que cambió
Desarrollo e implementación exitosa del MVP en Cancún bajo una arquitectura de dominios interconectados (getkubi.app, partners, drivers) con trazabilidad completa (Cross-Domain Tracking) mediante Google Tag Manager y Mixpanel.
A nivel de negocio, se estructuró un modelo altamente escalable con márgenes brutos operativos del 40% al 50% por lead validado. El lanzamiento de la fase "Piloto de Élite" permitió la captación inicial de la flota fundadora de conductores y la integración de los primeros "Partners Ancla", validando la logística de hardware (gafetes PVC/Vinil) y la retención del ecosistema hiperlocal.